Immobilie diskret verkaufen. Ihr Kreis. Ihr Zeitpunkt.

Eine Immobilie diskret verkaufen heißt: Sie wird nicht auf öffentlichen Portalen inseriert, sondern einem ausgewählten Käuferkreis angeboten. Bei diskret.immo sehen Käufer zuerst einen anonymen Steckbrief ohne Adresse und ohne Fassadenfoto. Das Exposé erhalten nur geprüfte Käufer – je Runde höchstens fünf –, Exposé und Adresse gibt es nur in Stufen und nur mit Ihrer Zustimmung. diskret.immo begleitet Verkäufe ab 500.000 €; ob es passende Käufer gibt, zeigt der Match-Check in fünf Fragen.

Warum verkaufen Eigentümer ihre Immobilie diskret?

Eigentümer wählen den diskreten Verkauf, wenn ein öffentliches Inserat mehr schadet als nützt. Die häufigsten Gründe:

• Privatsphäre: Nachbarn, Kollegen oder die Familie sollen nicht über das Internet vom Verkauf erfahren.
• Mieter und Betrieb: Bei einem Mehrfamilienhaus oder einer Gewerbeimmobilie soll keine Unruhe entstehen, bevor ein Käufer feststeht.
• Preis und Ruf des Objekts: Ein Inserat, das monatelang online steht oder im Preis sinkt, wirkt nach außen wie ein Ladenhüter. Ein stiller Verkauf hinterlässt diese Spur nicht.
• Sicherheit: Bei hochwertigen Häusern soll niemand erfahren, wo wertvolles Eigentum steht oder wann ein Haus leer ist.
• Lebenslage: Nach einer Erbschaft oder Trennung möchten viele Menschen keine Öffentlichkeit und keine Besichtigungstouristen.
• Offene Entscheidung: Manche Eigentümer wollen erst wissen, ob es ernsthafte Nachfrage gibt, bevor sie sich festlegen.

Wenn mehrere dieser Punkte auf Sie zutreffen, lohnt sich ein Gespräch über den diskreten Weg. Einen ausführlichen Vergleich beider Wege finden Sie im Ratgeber Off-Market oder Inserat?.

Wie läuft ein diskreter Verkauf bei diskret.immo ab?

Der Ablauf hat sechs Schritte. Bei jedem Schritt entscheiden Sie, wie es weitergeht.

1. Vertrauliches Erstgespräch: Sie schildern Objekt, Ziel und Zeitrahmen – telefonisch oder persönlich. Es entsteht keine Verpflichtung.
2. Einwertung und Unterlagen: Wir schätzen den Marktwert ein und stellen die Unterlagen zusammen, die ein Käufer später braucht.
3. Anonymer Steckbrief: Wir erstellen mit Ihnen einen Text ohne Adresse, Eigennamen und erkennbare Merkmale. Sie lesen ihn, und erst mit Ihrer Zustimmung geht er online.
4. Stiller Test: Der Steckbrief wird mit den gespeicherten Suchprofilen registrierter Käufer und den Kaufgesuchen bei der IMMOBRA GmbH abgeglichen. Sie sehen, wie groß die Nachfrage ist.
5. Freigabe in Stufen: Geprüfte Käufer erhalten nach Vertraulichkeitszusage und Ihrer Freigabe das Exposé, erst danach die Adresse. Unterlagen übergeben wir nach Freigabe persönlich.
6. Verhandlung und Notar: Wir begleiten Besichtigung, Preisverhandlung und Kaufvertrag bis zur Übergabe.

Wie lange das dauert, hängt von Objekt, Preis und Unterlagen ab. Alle Schritte im Detail beschreibt der Ratgeber Ablauf eines diskreten Immobilienverkaufs.

Wer sieht was? Die Freigabestufen A, B und C

Diskretion ist bei diskret.immo kein Versprechen, sondern ein Verfahren. Jede Information hat eine Stufe, und jede Stufe hat eine Voraussetzung.

„Geprüft“ heißt: Unser Team hat Identität und Kontaktdaten des Käufers bestätigt, und ein Suchprofil liegt vor. Die Finanzierung fragen wir im Gespräch ab. Jeder Abruf von Steckbrief, Exposé und Adresse durch angemeldete Nutzer wird pseudonym protokolliert. Sie sehen, wie viele Personen die einzelnen Stufen erreicht haben – nicht, wer. Steckbriefe erscheinen nicht in Suchmaschinen und nicht in der Sitemap. Was technisch dahintersteht, erklärt die Seite Sicherheit und Diskretion.

Sie haben schon ein Exposé?

Dann laden Sie es hier hoch. Wir lesen nur die Eckdaten aus und zeigen Ihnen sofort, wie viele aktive Kaufgesuche zu Ihrer Immobilie passen – ohne dass die Datei gespeichert wird.

Was ist der stille Test – und warum lohnt er sich?

Beim stillen Test prüfen Sie die Nachfrage, bevor Sie sich für einen Verkauf entscheiden. Ihr anonymer Steckbrief wird mit den Suchprofilen registrierter Käufer und den Kaufgesuchen bei der IMMOBRA GmbH abgeglichen. Sie erfahren, wie viele Profile zu Ihrem Objekt passen – als Zahl, sobald es mindestens drei sind, damit keine Rückschlüsse auf einzelne Käufer möglich sind.

Der stille Test beantwortet drei Fragen, die sonst erst nach Wochen im Inserat klar werden:

1. Gibt es für Objektart, Region und Preisrahmen überhaupt Nachfrage?
2. Passt Ihre Preisvorstellung zu dem, was Käufer suchen?
3. Lohnt es sich jetzt – oder ist ein späterer Zeitpunkt besser?

Fällt das Ergebnis schwach aus, ziehen Sie den Steckbrief zurück. Öffentlich bleibt nichts zurück. Fällt es gut aus, geht es mit Stufe B weiter. Diese Form nennen wir auch Vorab-Verkauf: Das Objekt wird angeboten, bevor es irgendwo öffentlich auftaucht.

Ist ein diskreter Verkauf immer die bessere Wahl?

Nein. Ein öffentliches Inserat erreicht mehr Menschen. Wer möglichst viele Interessenten in kurzer Zeit braucht, etwa bei einer gängigen Eigentumswohnung in einer gefragten Stadt, fährt mit einem Inserat oft gut. Der diskrete Weg tauscht Reichweite gegen Vertraulichkeit und Käuferqualität.

Ein ehrlicher Hinweis: Reicht die Nachfrage im stillen Test nicht, empfehlen wir auch den öffentlichen Weg. Beides lässt sich nacheinander kombinieren – erst diskret, dann bei Bedarf offen.

Für welche Immobilien eignet sich der diskrete Verkauf?

Der diskrete Verkauf eignet sich besonders für Objekte, bei denen Öffentlichkeit Mieter, Betrieb oder Privatsphäre berührt – und für Objekte mit einem klar umrissenen Käuferkreis.

Einen Mindestwert für Objekte gibt es nicht. Die IMMOBRA GmbH betreut Objekte bundesweit selbst; Partnermakler bringen ergänzend Objekte und Käufer ein.

Was kostet ein diskreter Verkauf?

Erstgespräch, Einwertung und stiller Test sind kostenlos und unverbindlich. Eine Provision fällt nur bei erfolgreichem Verkauf an und wird vorab im Maklerauftrag vereinbart.

Bei Wohnungen und Einfamilienhäusern gelten seit dem 23.12.2020 besondere Regeln für die Maklerprovision, wenn der Käufer Verbraucher ist: Der Maklervertrag braucht die Textform (§ 656a BGB). Arbeitet der Makler für beide Seiten, zahlen beide gleich viel (§ 656c BGB). Arbeitet er nur für den Verkäufer, darf der Käufer höchstens die Hälfte übernehmen, und erst nachdem der Verkäufer gezahlt hat (§ 656d BGB). Ob und in welcher Höhe eine Käuferprovision anfällt, steht bei diskret.immo im Steckbrief. Für Mehrfamilienhäuser, Gewerbeimmobilien und Grundstücke gelten diese Vorschriften nicht.

Keine Rechts- oder Steuerberatung. Die Hinweise zu §§ 656a–656d BGB geben den allgemeinen Stand vom 26.10.2026 wieder. Für Ihren Einzelfall wenden Sie sich bitte an eine Rechtsanwältin, einen Rechtsanwalt oder eine Steuerberatung.

Wer steht hinter diskret.immo?

diskret.immo ist ein Angebot der IMMOBRA GmbH aus Brandenburg an der Havel. IMMOBRA ist seit März 2008 als Immobilienmakler tätig. Geschäftsführer ist René Lindelaub. Ihr Ansprechpartner ist ein Mensch, kein Formular: Sie senden uns die Eckdaten, wir erstellen den Steckbrief mit Ihnen, und jede Entscheidung über Ihr Objekt treffen Sie gemeinsam mit uns. Mehr auf der Seite Über uns.

Neben Eigentümern bringen auch Partnermakler Objekte ein. Haben Sie bereits einen Makler beauftragt, kann er Ihr Objekt über diskret.immo diskret anbieten.